افراد زیادی در جهان روز ها و ساعت ها وقت صرف می کنند که روش های مختلف ثروتمند شدن و چگونگی راه اندازی و پیشرفت آن را آموزش ببینند. معمولا این دسته از افراد ، بعد از بررسی همه ی کسب و کارها ، احتمالا به این نتیجه که راه اندازی کسب و کار اینترنتی بهترین گزینه است ، خواهند رسید. ما هم در این نوشته قصد داریم ، مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی را گام به گام با شما مرور کنیم.

برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی مانند هر حرفه ی دیگری باید بعد از انتخاب ایده خوب و مناسب ، روش های انجام آن و چگونگی جذب مشتری را یاد بگیرید.

راه اندازی کسب و کار اینترنتی :

الزاما نیاز نیست دیجی کالا باشیم تا کسب و کار اینترنتی موفقی داشته باشیم. بسیاری از کسب و کارها شاید به اندازه دیجی کالا موفق نباشند ولی در حیطه ی کاری مربوط به خودشان خوب عمل کرده ، و سود زیادی دارند.

معمولا کسب و کارهای اینترنتی ابتدا کوچک هستند و بعد از گذشت مدت زمانی کارشان را گسترش داده اند.

در این حوزه ی کاری ، جلب اعتماد مشتریان از اهمیت ویژه ای برخوردار است. شاید انجام اینکار سخت به نظر برسد ولی با صرف انرژی و زمان به راحتی می توانید به آن دست یابید.

همیشه به یاد داشته باشید که در انجام کسب و کار اینترنتی ، تعداد مشتریان شما هیچ وقت محدود نخواهد بود. شما می توانید خدمات خود را به هر نقطه از جهان ارائه دهید.

فرقی نمی کند که در این فضای اینترنتی صاحب یک مغازه کوچک باشید یا یک فروشگاه بزرگ اینترنتی ، با داشتن تعداد مشتریان بالا در سراسر کشور می توانید فروشتان را به حداکثر برسانید.

حال با بررسی جوانب مختلف این شغل و آشنایی با آنها ، شما را به این نتیجه خواهیم رساند که آیا این حرفه برایتان مناسب است یا خیر.

گام های لازم برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی :

اینکه هر کسب و کاری را چگونه راه بیندازیم و از کجا باید شروع کنیم دغدغه اصلی هر فردی است که ممکن است از رفتن به سمت آن اجتناب کند.

ولی این کار هم مانند هر شغل دیگری نیاز به طی کردن گام های مختلفی دارد که ، در زیر این 6 گام را به طور کامل توضیح خواهیم داد.

گام اول :

شناخت خود. قبل از شروع هر کاری چه اینترنتی ، چه حضوری لازم است بررسی کنیم ببینیم که آیا این کار برای ما مناسب است یا خیر.

بعضی از افراد ذاتا ریسک پذیرند و اهل انجام کارهای چالش برانگیز و جذاب هستند. اگر چنین فردی با همچین شخصیتی هستید ، اصلا سراغ کارهای اداری و پشت میزی مانند حسابداری نروید.

چون انجام کارهای روتین و ثابت برای افراد مهیج و اهل ریسک ، بسیار خسته کننده و فرسایشی خواهد بود.

پس همیشه قبل از شروع و انجام هر کاری با خودتان رو راست باشید. و بررسی کنید که آیا اصلا کاری که انجام می دهید کار مورد علاقه شما هست یا خیر.

گاهی هدف بعضی از افراد از کار کردن ، فقط پول در آوردن می باشد و به کاری که انجام می دهند هیچگونه علاقه ای ندارند .

یکی از اشتباه ترین تصمیمات در زندگی ، کار کردن بدون داشتن علاقه به آن و صرفا با هدف پول در آوردن می باشد. داشتن علاقه و اشتیاق به کاری که انجام می دهید حرف اول را می زند.

علاقه ، موتور محرک هر فرد است. تا زمانی که علاقه نباشد هیچ کاری پیش برده نمی شود.

چگونه بفهمیم به چه کاری علاقه داریم ؟

فراموش نکنید که بازده شما ، در کاری که به آن علاقه دارید ، بسیار بیشتر از کاری خواهد بود که مجبور به انجام آن هستید.

برای اطلاع از علاقه و استعداد خود می توانید از انواع تست های مرتبط با شخصیت و استعداد ( مانند گاردنر ) استفاده کنید. و با بررسی نتیجه آن شغل مورد نظر خود را گزینش کنید.

در اینجا ما به شما کمک می کنیم که به جواب سوال خود دست یابید.

با پاسخ دادن به سوالات زیر ، تا حدودی به مهارت ها و علایق خود آشنایی پیدا کنید.

من چه مهارت هایی را در زندگی دارم ؟

از انجام دادن چه کارهایی احساس رضایت و خرسندی می کنم ؟

در چه زمینه هایی تخصص دارم ؟

چه مقدار آگاهی و دانش درباره ی این تخصص ها دارم ؟

چقدر سرمایه و هزینه جهت راه اندازی کسب و کارم خواهم داشت ؟

سبک زندگی من چگونه است ؟ آیا فردی هستم که ترجیح می دهم هم صبح و هم شب کار کنم ؟ یا فردی هستم که فقط یک شیفت را می توانم انجام دهم ؟

چه اولویت هایی در زندگی من وجود دارد ؟ انجام چه کارهایی در زندگی من ارزش محسوب می شود؟

و مهم تر از هر مسئله ای من تا چه حد آماده برای انجام کارها هستم ؟

بهتر است وقتی به این سوالات پاسخ می دهید با خود صادق باشید.

گام دوم :

بعد از یافتن علاقه و استعدادتان باید یک ایده ی جذاب جهت راه اندازی کسب و کار اینترنتی خودتان پیدا کنید.

در اینجا افرادی وجود دارند که کسب و کارشان را دارند ولی می خواهند آن را از طریق اینترنت گسترش دهند. اگر از این دسته افراد هستید ، وارد مرحله سوم شوید. این بخش مرتبط با افرادی است که هنوز ایده ای برای شروع کارشان ندارند.

ایده چیست و از کجا می آید ؟

در اطراف همه ی ما تعداد زیادی از ایده و الهامات متفاوت وجود دارد. ولی کمتر کسی دیده می شود که ایده های اطرافش را ببیند. بهترین ایده ها آن هایی هستند که از نیاز های انسان می آیند.

ایده های کسب و کارهای قوی و پولساز ، ایده هایی هستند که با توجه به نیازهای افراد و مشکلاتشان به وجود آمده اند. به عبارت دیگر بهتر است در زندگی به مشکلات افراد دقت کنید و برای این مشکلات راه حل ارائه دهید.

گام سوم :

در مورد بازار هدف به خوبی تحقیق کنید. شاید گمان کنید همین که ایده را یافتید کار تمام است. ولی هرگز نباید شتاب زده عمل کنید.

بهتر است قبل از انجام هر اقدامی در مورد تمام جوانب آن تحقیق کنید. یعنی اگر قصد انجام کاری در حوزه ی طلا و جواهر دارید ، در مورد این بازار به صورت کامل اطلاعات کسب کنید و شانس موفقیتتان را بسنجید.

یکی از بهترین راه ها جهت انجام تحقیقات بازار به خصوص بازار مربوط به راه اندازی کسب و کار اینترنتی ، استفاده کردن از ابزار تحقیق کلمات کلیدی می باشد. به عنوان مثال ؛ KWFinder و keyword planner.

این ابزار ها به شما کمک خواهند کرد تا متوجه شوید که افراد تا چه حد در اینترنت ، در مورد کلمه کلیدی نزدیک به کسب و کار شما جستجو کرده اند. شما با استفاده از این ابزار ها می توانید بر اساس نمودار جستجوی ماهیانه و سالیانه متوجه کاربردی بودن ایده ی خود خواهید شد.

علاوه بر تحقیق در مورد کلمات کلیدی ، شما می توانید به صورت مستقیم با افراد مختلف صحبت کنید و بسنجید که ایده ی شما تا چه میزان برایشان مفید است. با انجام اینکار و مشورت گرفتن از اطرافیانتان ، نظرات متفاوت را می شنوید و به نکات جالب و مهمی دست خواهید یافت.

به عنوان مثال تصور کنید که می خواهید برای خدمات یک هتل سایت طراحی کنید. برای چنین ایده ای می توانید با مشورت گرفتن از دوستان و آشنایان متوجه شوید که چه خدماتی برای آنان در اولویت هستند.

گام چهارم :

محصول مورد نظرتان را آماده و قیمت گذاری کنید.

بعد از انجام تحقیقات لازم ، باید محصولتان را آماده و برای آن قیمت مشخصی تعیین کنید. در اینجا منظورمان از محصول صرفا یک کالای قبل لمس و فیزیکی نیست. بلکه به هر خدماتی که ما به مشتریان ارائه می دهیم ، محصول گفته می شود. مثلا طراحی سایت یا سرویس تاکسیرانی آنلاین هم یک محصول حساب می شوند.

قیمت گذاری بر روی محصول ، استراتژی های متفاوتی دارد که با توجه به ارزش محصول ، شرایط بازار و قیمت رقبا تعیین می گردد. مثلا اگر در زمینه ی کاری خود تازه کار هستید ، بهتر است محصولتان را با قیمت های پایین تر از حد بازار ارائه دهید تا بتوانید در بازار نفوذ کنید.

با انجام این کار مشتریان جدید را به سمت خود جذب کنید. بعد از گذشت مدت زمان محدودی ، استراتژی قیمت گذاری محصولتان را تغییر دهید.

فراموش نکنید که در هنگام شروع راه اندازی کسب و کار اینترنتی مهم ترین مسئله جذب رضایت مشتری است.

گام پنجم برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی :

در این قسمت نوع رسانه ای را که می خواهید در آن فعالیت داشته باشید ، مشخص کنید. تصور کنید می خواهید راه اندازی کسب و کار اینترنتی خود را آغاز کنید. محصولتان را هم مشخص و قیمت گذاری کرده اید. اما هیچگونه فروشگاهی برای عرضه محصولتان ندارید.

رسانه مکانی است که می توانید محصولتان را در آن به نمایش بگذارید. شما فقط در این رسانه با مشتری هایتان در ارتباط هستید ، اطلاع رسانی می کنید و نهایتا محصولتان را به فروش می رسانید.

در ایران جهت راه اندازی کسب و کار اینترنتی 3 رسانه پر طرفدار وجود دارد. این 3 رسانه عبارتند از :

فروشگاه اینترنتی ، اینستاگرام ، پیام رسان ها و سایت. بیشترین مخاطبان و مشتریان ایرانی از این 3 رسانه خرید می کنند. حال با این رسانه ها بیشتر آشنا شویم.

اینستاگرام : یکی از پرقدرتمند ترین و پرکاربردترین رسانه ها برای کسب و کار اینترنتی در ایران اینستاگرام است. برای راه اندازی مشاغل با سرمایه کم این رسانه بسیار مناسب می باشد. البته فعالیت در اینستاگرام بسیار اصولی است و به نوشتن کپشن ، عکس گذاشتن و هشتگ گذاری خلاصه نمی شود.

سایت و فروشگاه اینترنتی :

مزیت این رسانه ها این است که حتی زمانی که خواب هستید هم می توانید کسب درآمد کنید. فروشگاه اینترنتی دقیقا مثل یک مغازه ی بدون تعطیلی می باشد که در طول 24 ساعت شبانه روز باز است.

چرا که در رسانه هایی مثل اینستاگرام شما باید اول اطلاعاتی مانند سایز ، جنس ، رنگ ، موجود بودن و … را در اختیار افراد بگذارید ، به سوالاتشان پاسخ دهید و منتظر باشید تا هزینه ی محصول را پرداخت کند. ولی در سایت و فروشگاه های اینترنتی ، کافی ایست فقط 1 بار اطلاعات محصول را در سایت ثبت کنید ، مشتری بر اساس این اطلاعات محصول مورد نظرش را خریداری می کند.

همچنین نماد اعتبار الکترونیکی ( اینماد ) در سایت ها به فروشگاه اینترنتی شما اعتبار و امنیت می دهد.

از فواید داشتن فروشگاه اینترنتی یا سایت :

هر تعدادی از محصول را که می خواهید ، می توانید وارد سایت کنید.

محصولاتتان را به راحتی دسته بندی کنید.

می توانید در هر زمان بر روی محصولی که می خواهید ، تخفیف بگذارید.

با در اختیار داشتن اطلاعات کاربران با آن ها در ارتباط باشید.

روش های مختلفی را برای ارسال سفارش در اختیار مشتریانتان بگذارید تا خودشان روش ارسال را انتخاب کنند.

داشتن درگاه پرداخت برای خرید محصول.

می توانید صفحه های ثبت شکایات ، نظرات و صفحه راهنما را در آن تعریف کنید.

با تولید محتوا در سایت خود مشتریان زیادی را به سمت کسب و کارتان جذب کنید.

همچنین شما می توانید سامانه پیامکی را به فروشگاهتان متصل کنید.

شاید فکر کنید که راه اندازی یک سایت فروشگاهی سخت و پر هزینه است. تیم راه انداز با در اختیار داشتن بهترین طراحان سایت می تواند به راه اندازی کسب و کار اینترنتی شما کمک زیادی کند.

گام ششم :

بعد از طی کردن تمام مراحل بالا ، نوبت به بازاریابی است.

فروش یک محصول و رسیده به سوددهی بالا ، نیاز به تبلیغات گسترده دارد. یکی از وظایف مهم بخش دیجیتال مارکتینگ تمرکز بر بازاریابی اینترتی است.

می توانید برای موفق شدن در این کسب و کار ، از یک تیم حرفه ای دیجیتال مارکتینگ کمک بگیرید و فروشتان را به حداکثر برسانید.

کلام آخر جهت راه اندازی کسب و کار اینترنتی :

اگر قصد راه اندازی کسب و کار اینترنتی را دارید ، حتما از یک تیم متخصص و حرفه ای مشورت بگیرید.

تیم راه انداز آماده است تا این گام ها را قدم به قدم با شما همراه باشد ، محصولتان را توسعه دهد و آن را به برند تبدیل کند.